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博客來書籍館;成功金鑰101 超級業務員做了什麼？

作者：西野浩輝譯者：許慧貞出版社：臺灣東販出版日期：2009年07月24日語言：繁體中文 ISBN：9789861769950 裝訂：平裝車貸沒繳

內容簡介

博客來書籍館;成功金鑰101 超級業務員做了什麼？

top 別再讓超級業務員專美於前！同樣身為業務員，有人業績總是高人一等，不僅顧客名單穩定增加、銷售件數持續成長，又受老闆器重、同事稱羨、客戶信賴；有人卻是業績平如止水，甚至不升反降，不但時常拜訪顧客後無功而返，設定目標鮮少達成，主管、同儕、客戶也常不給好臉色看，業務工作與困難、不如意、不適合劃上等號，毫無樂趣可言。曾創傲人實績的日本知名企業顧問西野浩輝以其豐富經驗，告訴你超級業務員做了什麼「好事」，毫無保留地公開成功絕招。超級業務員如何提升自我實力，拜訪顧客時說了什麼、做了什麼，如何推薦自家公司商品，對個人、公司、顧客下了什麼功夫……。只要竭盡所能地學習，並改掉積習、藉口，鹹魚翻身將不只是空談！【絕招小透露】★顧客殺價超過公司可接受底線時，找第三條路走。★老闆要求報告業務狀況時，請老闆等待幾分鐘，完整準備好再說明。★早上提早到公司加班，比夜間加班更有效率、更給人好印象。★從顧客言談中聽出顧客公司與競爭公司的商業資訊。★犯了錯愈早報告愈好。本書特色條列101項超級業務員必備本領，從個人內在修養與外在舉措、儀容，到對產品的認識、解說技巧，以及與顧客談生意的必勝訣竅等，包羅所有業務成功法則於一冊。本書由日本知名企業顧問以自身經驗、講習案例、洽商原則等為基礎，為總是達不到業績的業務員提供解決良方，只要逐一改進缺失、加強實力，人人皆可變成頂尖業務員！作者簡介西野浩輝Mercurich代表董事，主任講師。大阪大學研究所畢業。畢業後進入RECRUIT（股），負責業務、商品開發、行銷等工作。任職期間，數度獲得包括業務MVP等多項大獎。之後，歷經世界最大的教育公司American Management Association的諮詢顧問職務，並創立了Mercurich有限公司。目前，以業務技能、簡報、交涉能力、管理等主題，針對上市公司為首的多數企業進行研修與顧問工作。著作包括《五天學會「表達技巧」（東洋經濟新報社）》、《實務入門提升業務能力的簡報術（日本能率協會管理中心）》。另外，在綜合資訊網站「ALL ABOUT」等媒體上，提供各式各樣的報導。

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